HZPC manager Michiel ten Duis (links) en Potato Auction oprichter Jan-Anco Wijk (rechts)
Iets meer dan een jaar geleden gingen HZPC en Potato Auction voor het eerst met elkaar in gesprek over het digitaal afzetten van consumptieaardappelen. Al snel bleek dat de werkwijze van Potato Auction aansluit bij de plannen die HZPC heeft voor het verder digitaliseren van marktprocessen. Nu ruim een jaar later is de samenwerking definitief.
Potato Auction is opgericht door Jan-Anco Wijk, zelf ook aardappelteler. Hij besefte dat met name de jongere generatie alles wil regelen via de smartphone en ontwikkelde de online veilingsite. Wijk: “Potato Auction is een handelswebsite die gebaseerd is op het veilingsysteem: een aflopende klok waar per opbod geboden kan worden.”
Samenwerking met HZPC
“Een zeer interessant platform”, zag ook HZPC manager Michiel ten Duis. “Vorig jaar zijn we de samenwerking met Potato Auction aangegaan. Wij willen het onze afnemers makkelijk maken. Dit doen we met een nieuw portaal voor ‘first-buyers’, waar onze klanten de eerste kans krijgen om consumptieaardappelen van HZPC telers te kopen.” HZPC benadrukt zelf geen pootgoed op de site te gaan verhandelen.
Transparantie
De handel in consumptieaardappelen wordt een stuk transparanter voor telers en klanten van HZPC. Voortdurend bellen, mailen en appen over voorraden en beschikbaarheid is niet meer nodig als je 24 uur per dag online de status kunt checken en kunt handelen. De eerste groep afnemers is medio februari gestart met een proef op de site.
Actuele marktprijzen en inzicht in voorraadposities
Omdat het digitaal aanbieden van aardappelen in een online omgeving totaal nieuw is voor de (aardappel)sector is er gekozen voor een tussenstap. Ten Duis: “Volledig overgaan op een veilingsysteem ging voor ons iets te ver. In het first-buyers portaal krijgen klanten als eerste toegang tot de HZPC kavels. Deze bieden wij aan voor een vaste scherpe prijs. Dit portaal biedt onze klanten vooral inzicht in onze actuele voorraadposities en de eerste keus. Met dit systeem zetten we duidelijk de transitie in naar een meer digitale werkwijze.”
Ten Duis: “Met dit systeem zetten we duidelijk de transitie in naar een meer digitalere werkwijze”
Buitenlands enthousiasme
Vooral vanuit het buitenland wordt er enthousiast gereageerd, omdat voor de buitenlandse markt de Nederlandse markt op deze manier een stuk transparanter wordt. De Nederlandse markt is nog een stukje voorzichtiger. Ten Duis: “Het is natuurlijk nieuw en in ons bestaande klantenbestand zijn niet alle exporteurs in staat om de hele dag voorraden en prijzen in de gaten te houden. We gaan de komende tijd kijken hoe zich dat verder gaat ontwikkelen. Onze doelstelling is duidelijk, een stuk efficiency en gemak voor onze klanten bieden. Op dit moment worden die inzichten geboden door middel van persoonlijk contact en dat kan soms best even duren alvorens er een totaalbeeld geschetst kan worden. Dit kan dankzij de samenwerking met Potato Auction nu veel sneller en transparanter.”
Goed voor de teler
HZPC maakt dankbaar gebruik van de kennis die Wijk in de afgelopen vier jaar heeft opgedaan. Wijk: “Als je als vrije teler en handelaar succesvol wilt zijn, kan je met deze digitalisering jezelf profileren in de markt.” Wijk wil daarbij niet zeggen dat de keten volledig op de schop moet, maar wil wel een tool bieden om als teler meer grip op de markt te krijgen. “Wij hebben bijvoorbeeld ook in Italië telers zitten. Die zijn niet op de hoogte van de actuele prijsvorming omdat er ontzettend veel lagen tussen hem en de markt zitten. Alle tussenliggende schakels kunnen direct inspelen op een hogere of lagere prijs, maar die Italiaanse teler weet van niks en mist daardoor inkomsten. Door via een online veilingsysteem te handelen wordt dit voorkomen.”
Voortrekkersrol
HZPC is voorstander van die verhoogde transparantie en heeft daarom ook besloten met Potato Auction in zee te gaan: “We bieden gebruikersgemak en dat is wat ons betreft echt een meerwaarde. We willen daarin een voortrekkersrol spelen voor de markt, want het is niet de bedoeling dat dit een HZPC ding wordt. Wij hopen dat meerdere partijen op deze manier gaan werken. Want hoe meer er wordt aangeboden, hoe beter dat voor iedereen is. Het moet een onafhankelijk orgaan blijven waar we sectorbreed van kunnen profiteren. Niet in onze eigen silo’s blijven werken, maar in het belang van de eindklant juist via dit online platform de samenwerking zoeken.”
Meer informatie?
Website HZPC: www.hzpc.com
Website Potato Auction: www.potatoauction.com
