Koop van der Wal: Voor iedere klant een specifieke machine

Op het terrein van Koop van der Wal in Bant vindt een breed scala aan werkzaamheden plaats. Ideeën voor grondbewerkingsmachines worden opgesteld, machines worden volledig gestript en ondertussen loopt de handel door. Op deze manier werkt dit familiebedrijf aan een geschikte oplossing voor iedere klant, waarbij robuuste en kwalitatieve machines voorop staan, gelabeld met een goede prijs.

Een klant uit Egypte schafte in 2019 een trekker aan bij Koop van der Wal. Tegelijkertijd koos hij voor een schijveneg van een concurrent, maar hier kwam hij snel op terug. De schijven stonden te dicht op elkaar en de schijveneg was te licht voor het werk. Willem van der Wal, eigenaar van Koop van der Wal, ging samen met hem op zoek naar een alternatief en besloot een zwaardere variant te laten fabriceren, waarbij de schijven verder uit elkaar staan. Deze schijveneg vormde het begin van een eigen lijn grondbewerkingsmachines bij Koop van der Wal, dat bekend is onder de naam Agri-Koop.

“Over het algemeen produceren verschillende fabrikanten vergelijkbare machines. Wij kiezen echter bewust voor zware machines, die hufterproof zijn, geschikt voor zowel Nederland als daarbuiten”, laat Van der Wal weten.

Assortiment Agri-Koop

Het assortiment van Agri-Koop bestaat onder andere uit schijveneggen, woelpoten, triltanden, zaaibedbereiders en cambridgerollen, die Koop van der Wal laat fabriceren. Vooral de schijveneggen staan in de belangstelling. Met een werkbreedte van drie tot zes meter zijn deze robuuste grondbewerkingsmachines geschikt voor zware gronden en grotere trekkers. Op jaarbasis gaan veertig tot zestig schijveneggen naar klanten in heel Nederland, België en Luxemburg.

Voor het fabriceren van grondbewerkingsmachines gaat Van der Wal in gesprek met de fabrikant. Denk hierbij aan het meten van de afstanden van de machine, maar ook de hoek en grootte van de schijven, of de soort rol erachter. Ook is het op verzoek mogelijk om de schijveneggen aan te passen, zodat het samen met een zodenbemester kan worden ingezet. “In de eerste instantie focussen we ons hierbij op onze eigen regio, op kleigrond, maar een diverse machine is voor ons belangrijk. Daarom werken we met frames, die voor meerdere grondsoorten geschikt zijn.” Het fabriceren van grondbewerkingsmachines is dan ook heel specifiek werk. “In principe zijn onze machines uit voorraad leverbaar, maar mocht een klant specifieke wensen hebben, dan kunnen we dit gemakkelijk realiseren, dankzij onze korte lijntjes met de fabrikant.” Deze service is ook nog eens opgenomen in een zeer interessante prijs.

In- en verkoop

In de basis ligt bij Koop van der Wal de focus op de in- en verkoop van gebruikte trekkers. Jaarlijks vertrekken ruim honderdvijftig verkochte exemplaren naar Nederland, België, Duitsland, Scandinavië, Afrika, Canada en Zuid-Amerika. Ook zijn er trekkers naar Japan en Taiwan geëxporteerd.

“Doordat we gebruikte trekkers aanbieden, bewegen we gemakkelijk mee met de vraag uit de markt. In deze tijd zien we dat in Nederland meer mensen kiezen voor oudere trekkers, in plaats van jong-gebruikte exemplaren. Dat kunnen wij dan bieden.” Voordat een trekker het erf in Bant verlaat, wordt het volledig nagelopen in de werkplaats. Hierbij is het mogelijk om de machines aan te passen aan de wensen van de klant met bijvoorbeeld het plaatsen van een luchtrem. Ook voert Koop van der Wal reparaties uit bij de machines van klanten. Daarnaast rijden het hele jaar door vijf tot tien trekkers van dit bedrijf in de verhuur. Vier trekkers rijden standaard in de verhuur. Tijdens drukke perioden kan dit aantal oplopen tot vijftien exemplaren. Dit kan zijn bij loonwerkers, die trekkers tekortkomen tijdens piekperiodes, maar ook bij startende ondernemers, die liever beginnen met een gehuurd exemplaar.

Tweede leven

Een andere grote tak binnen het bedrijf is het demonteren van gebruikte trekkers, die Van der Wal overkoopt van verzekeringsmaatschappijen. Deze beschadigde trekkers worden volledig gestript. Vervolgens worden de onderdelen afzonderlijk getest en te koop aangeboden.

“Stel je voor, je hebt een CASE IH uit 2007 staan en je uitlaat gaat kapot, dan past hier niet een uitlaat uit 2011 op”, legt Van der Wal uit. “Als je dan op internet zoekt naar het onderdeelnummer van het onderdeel, kom je bij ons terecht, mits wij het op voorraad hebben.” Dankzij een code op het product heeft Van der Wal informatie over het bouwjaar, type, uitvoering en aantal uren op de teller van de trekker waar dit onderdeel uit komt. Ook is de schade van de trekker en de oorspronkelijke eigenaar bekend. Met deze achtergrondinformatie worden de klant en het onderdeel gekoppeld. “Op een gebruikte trekker past prima een gebruikt onderdeel, ook prijstechnisch is dit interessant.”

Op jaarbasis demonteert Koop van der Wal circa vijftig trekkers. Inmiddels zijn er meer dan 28.000 onderdelen doorgevoerd in het systeem. De showroom is eind 2023 omgebouwd tot een groot magazijn en, dankzij de elf meter hoge stellingen, is hier plek voor ruim vijfduizend palletplaatsen.

Brandschade

“Een trekker met brandschade aan de cabine heeft meestal nog veel onderdelen, die in een goede staat zijn”, legt Van der Wal uit. “Voor deze onderdelen is een goede controle extra belangrijk. We bieden het onderdeel vaak voor de helft van de prijs aan, maar het moet natuurlijk wel goed zijn. Dat is voor ons het allerbelangrijkste: tevreden klanten die terug willen komen.” Deze klantspecifieke manier van werken is dan ook de kracht van dit familiebedrijf, zowel voor de zelf-gefabriceerde grondbewerkingsmachines als voor onderdelen, die een tweede leven krijgen.

Tekst: Kim Sjoers
Beeld: Kim Sjoers en Koop van der Wal

Ontvang de Akkerbouwkrant gratis thuis op de mat