Eind 2017 ging de kogel door de kerk: ForFarmers besloot haar akkerbouwtak genaamd ‘Agriant’ over te dragen aan CZAV; onderdeel van CropSolutions. Hiermee behaalde CropSolutions weer een deel van haar doelstelling om landelijke dekking te realiseren en ForFarmers kon zich weer meer richten op haar primaire taken als voeronderneming voor complete voeroplossingen in de (biologische) veehouderij. Ko Francke was namens CZAV betrokken bij het overnameproces en richt zich in 2018 vooral op kwaliteit, stabiliteit, continuïteit voor de klanten van Agriant.
De gesprekken met ForFarmers startten afgelopen zomer toen de internationaal opererende voeronderneming een overnamepartner zocht. Francke: “Zij kwamen bij ons terecht omdat ze natuurlijk ook de ambities van CropSolutions kenden. Wij hadden nog geen partner in Noord-Nederland en dat is precies het gebied waar Agriant actief is. Het paste in onze plannen om kennis- en schaalvergroting te realiseren en in de hernieuwde focus die ForFarmers voor ogen had richting de veehouderij. Het gevoel was van beide kanten direct goed en het duurde dan ook niet lang voordat we er samen uit waren.”
Komend teeltseizoen
Nu de overname een feit is, wil CZAV en CropSolutions de komende tijd vooral investeren in het scheppen van duidelijkheid richting de klanten van Agriant: “Concreet betekent dat we afgelopen weken veel tijd hebben gestopt in de aansluiting van de administratie en dat de regiovertegenwoordigers actief de klanten informeren. We zullen inventariseren wat er leeft en daar onze activiteiten op toespitsen. Voorlopig is het vooral belangrijk dat iedereen die bij Agriant is aangesloten precies weet wat ze aan de nieuwe organisatie hebben en maximale steun ontvangen bij de voorbereidingen op het komende teeltseizoen. Onze primaire aandacht zal dan ook uitgaan naar het komende bemestings- en teeltseizoen, want het voorjaar staat al snel voor de deur.”
Thema’s
Bestendigheid is dus belangrijk de komende tijd, maar dat wil niet zeggen dat de activiteiten van Agriant op een laag pitje worden gezet. Francke: “Nee, bestaande afspraken lopen gewoon door en we zullen ook gewoon weer proefvelden gaan aanleggen in het gebied waar Agriant actief is. In feite is onze missie om ervoor te zorgen dat de telers zo weinig mogelijk merken van de overname en dat de thema’s zoals precisielandbouw, plantversterkers & bodemverbeteraars en IPM (geïntegreerde teeltaanpak, red.) in Noord-Nederland de aandacht krijgt die het verdient.”
Betere concurrentie- en inkooppositie
CropSolutions realiseert dankzij Agriant landelijke dekking. Vorig jaar werden met Agrea (Zuidoost Nederland) en Heyboer (Flevoland) ook al twee nieuwe leden binnengehaald. Dankzij de samenwerking met Luc Pauwels NV is het onder de naam Demeterra ook actief in België. Volgens Francke zorgt dit alles voor een betere concurrentie- en inkooppositie. “We zijn dan ook heel blij en trots dat we Agriant mogen verwelkomen. De positie die we nu innemen stemt tot tevredenheid en geeft ons de armslag die nodig is om toegang te hebben tot kennis uit de verschillende regio’s en onderzoekscentra die daar actief zijn. En daar profiteren uiteindelijk al onze leden van.”
